Новости технополиса
27.02.2017

Резидент Технополиса рассказал «Вечерней Москве» о своем опыте выхода на зарубежные рынки


Москва традиционно лидирует не только в деле внутренней коммерции, но и возглавляет список регионов-экспортеров: на ее долю приходится 41% всех вывозимых за рубеж товаров и около 24 000 экспортноориентированных компаний.

Валерий Маковецкий, коммерческий директор компании NexTouch:
- Мы резиденты технополиса «Москва» с середины 2016 года и уже довольно сильно ощутили разницу «было - стало». Внимания стало больше, деловых контактов, обмена опытом, можно использовать какие-то административные ресурсы. Экспортом озаботились совсем недавно, и пока не видим никаких проблем - Москва помогает, да и курс рубля. Свой продукт предлагаем по цене в два раза ниже китайских аналогов при гораздо лучшем качестве. Ну и потом у нас есть то, чего нет у других. Мы делаем интерактивное оборудование, адаптированное для инвалидов по зрению и слуху.
Например, когда к нему подходит человек со слуховым аппаратом, наша техника посылает ему голосовое сопровождение всех функций напрямую в аппарат. Человек с нормальным слухом ничего не слышит, а слабослышащему все диктует наша система. Технология запатентована, аналогов нет, так что по части экспортного будущего мы полны оптимизма.

Nex-T (125).JPG

Виктория Шелягова, директор по связям с общественностью ЗАО «Суперокс»:
- Мы занимаемся выпуском высокотемпературного сверхпроводникового провода, который при низких температурах позволяет передавать ток без потерь. Для энергетиков вещь крайне важная. В 2006-м были чем-то вроде научного кружка, к 2012-му стали одной из 5 подобных компаний в мире, и сейчас наше оборудование поставляется в более чем 10 стран — США, Швейцарию, Италию, Германию, Японию, Австралию. Можно сказать, задействовали все континенты, кроме Арктики.
Вообще выход на международные рынки происходил как-то сам собой, ведь наша наука очень новая (в 1986 году только были открыты материалы), и наши производители, еще находясь на химфаке МГУ, уже участвовали во всех конференциях по сверхпроводимости и будущему электроэнергетики. Так что все сделки-договоренности происходят у нас в формате конгрессов, выставок и конференций.
Думаю, что подобные научно-коммерческие направления пока не очень подвластны ветрам экономических перемен именно из-за их уникальности и востребованности — инновационность продукта, конечно, очень помогает.

Дмитрий Миллер, руководитель направления по маркетингу компании REC:
- Нашей компании нет и 4 лет, производим расходники для 3D-принтеров. Экспорт начали с того, что в Москве нашли европейскую фирму по нашему профилю, поставили пробную партию, начали торговать с Евросоюзом, потом с США, Японией, Ираном, про страны СНГ я и не говорю.
У нас, как у компании-одиночки, сложности были разве что бухгалтерско-бюрократические: долго разбирались, как проводить товар, надо или не надо возвращать НДС и т.д. Хотя, конечно, выступать на выставках единым фронтом под брендами «Сделано в Москве» или «Сделано в России» явно выгоднее.

Дмитрий Владимиров, генеральный директор компании «ВИСТ -групп»:
- Наша компания была образована в 1988 году группой друзей-выпускников Московского института электронного машиностроения (МИЭМ).
Наши клиенты — практически все крупнейшие производители в горнодобывающей отрасли. Мы очень быстро поняли, что для того, чтобы быть успешными на родине, надо быть успешными и в мире, потому что при первом общении нас всегда спрашивают: «А где у вас мировой опыт?» А еще, когда мы предлагаем новое решение на рынке, зарубежные партнеры всегда ожидают каких-то преференций, чтобы это решение опробовать. И вот тут нам очень не хватает механизмов поддержки таких первых ключевых клиентов.
Было бы замечательно, если бы власть предложила предпринимателям подобную программу. Или взять зоны свободной торговли. Подписали соглашение с Вьетнамом, например. Он очень интересуется нашей продукцией, но когда мы приезжаем и предлагаем механизмы кредитования через Росэксимбанк, нам говорят, что ставки неконкурентны. Хорошо бы, механизмы финансовой поддержки работали более эффективно для малых и средних компаний.

Илья Спиридонов, генеральный директор ООО «ГемаКор»:
- Мы производим тест для оценки свертываемости крови. Аналогов нет. Владеем патентами на ключевых рынках Европы, США, Азии, Китая, Индии, Японии и Ближнего Востока. У нас полный цикл производства в технопарке «Слава». С 2014-го активно продвигаемся в Европу, и там интерес к продукту больше, чем в России, что, если честно, очень обидно. Особенно когда нас спрашивают: а что у вас на домашнем рынке? Выходит, нет пророка в своем отечестве?    
   


109316, г. Москва, Волгоградский проспект, д. 42 корп. 13
Телефон: +7 495 647 08 18
E-mail: office@technomoscow.ru

  • Следуйте за нами:

© 2013-2017. Все права защищены. Дизайн, разработка сайта - InterLabs